Voici pourquoi vous devriez attendre d’avoir démarré votre entreprise pour acquérir les bonnes compétences

« Mais je ne suis pas un expert. Je n’ai pas de diplôme ni d’accréditation. Comment puis-je créer une entreprise ? Personne ne me prendra au sérieux, et encore moins ne me paiera. »

J’entends cela tout le temps de la part de mes étudiants. Je leur rappelle patiemment que j’ai abandonné mes études secondaires et que, sur le papier, ma seule qualification pour gérer les publicités Facebook et Google est le fait que je dirige une agence à sept chiffres qui gère les publicités Facebook et Google.

Je les renvoie donc à un article récent du Wall Street Journal qui raconte l’histoire trop familière d’un groupe de diplômés qui ne parviennent pas à trouver un emploi bien rémunéré. Cette histoire particulière, cependant, partage les luttes des étudiants inscrits au programme de cinématographie MFA de l’Université Columbia, la prestigieuse école Ivy League de New York. Ces étudiants ont contracté des dettes à six chiffres pour obtenir un diplôme de MFA, pour finalement découvrir que tous les étudiants ne pouvaient pas devenir des Scorsese dès le départ. Une formation Ivy League ne pouvait pas les sauver des mêmes emplois de débutants mal payés dans le cinéma que ceux qui n’avaient pas contracté un prêt de la taille d’un condensé.

Nous sommes confrontés à une épidémie de chasseurs de salaires suréduqués et sous-payés dans ce pays parce que nous avons complètement inversé l’équation du succès

Ce que je suis sur le point de partager avec vous ne s’applique pas seulement à la création d’une entreprise, mais aussi aux personnes qui veulent simplement un emploi lucratif et épanouissant. Je vais décrire comment la plupart des gens abordent l’acquisition de compétences, puis je vous dirai comment les personnes qui réussissent abordent l’acquisition de compétences.

Si je fais bien mon travail, vous serez convaincu que vous n’avez pas besoin d’être un expert pour créer une entreprise. En fait, si vous n’êtes pas un expert en ce moment, vous êtes mieux loti.

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Comment la plupart des gens acquièrent des compétences

« Allez à l’université ! Obtenez un diplôme supérieur ! C’est ainsi que vous réussissez. »

C’est étonnant de voir comment les gens refusent de croire ce qui se trouve juste devant leurs yeux. Les réalisateurs de Columbia ne sont pas uniques. Selon une enquête de PayScale, 46 % des travailleurs américains ont déclaré être « sous-employés » Par ailleurs, 76 % d’entre eux ont déclaré que c’était parce qu’ils n’utilisaient pas leurs diplômes dans leur carrière.

Mais les gens continuent à suivre aveuglément la même vieille routine, qui ressemble à ceci :

  1. Investir du temps et de l’argent dans l’éducation pour acquérir des compétences.
  2. Se rendre sur le marché avec les compétences nouvellement acquises.
  3. ? ??
  4. Profit ?

Discutons de deux choses à propos de cette approche. Tout d’abord, elle concentre tous les risques en avant. Vous consacrez des tonnes de temps et d’argent à acquérir des compétences pour lesquelles vous espérez que le marché vous récompensera. En réalité, tant de diplômés entrent sur le marché pour découvrir que le marché n’a pas besoin de leurs compétences. Pire encore, beaucoup découvrent que leur formation supérieure les rend surqualifiés. Ils se sont exclus du marché au prix fort.

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Comment les entrepreneurs acquièrent des compétences

Les entrepreneurs, et les personnes autrement avisées, adoptent une approche à rebours de ce que j’ai décrit ci-dessus. Voici à quoi cela ressemble :

  1. Allez sur le marché et demandez-leur quels sont leurs problèmes.
  2. Découvrez combien ils seraient prêts à payer pour résoudre ce problème.
  3. Lorsque vous trouvez un problème que le marché est prêt à payer grassement pour résoudre, allez acquérir les compétences dont vous avez besoin pour résoudre ce problème.
  4. Acquérez vos premiers clients.
  5. Affinez votre offre, en utilisant vos premiers clients comme formation pratique.
  6. Présentez votre offre au marché.

Un entrepreneur commence par le marché – en écoutant ce qu’il veut, et ce n’est qu’ensuite qu’il acquiert les compétences nécessaires.

Il y a également beaucoup moins de risques au départ. Oui, il vous faudra peut-être du temps et de l’argent pour acquérir les compétences dont vous avez besoin pour résoudre le problème du marché. Peut-être cela nécessitera-t-il un diplôme ? Peut-être pas ? Mais ce ne sera probablement pas le cas. Vous pouvez faire des merveilles avec des livres et des cours en ligne.

Mais quels que soient le temps et l’argent que vous investissez, vous le faites en sachant qu’un jour de paie vous attend de l’autre côté. Pourquoi ? Parce que vous réagissez au marché.

Vous êtes la solution à un problème. Et, en fin de compte, c’est pour cela que les gens paient de l’argent. Les cinéastes de Columbia ont appris à leurs dépens qu’il n’y avait pas de plus gros problème à résoudre – et cela ne changeait pas simplement parce qu’ils avaient un diplôme coûteux.

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Prochaines étapes

Voici les raisons pour lesquelles vous devriez lancer votre entreprise avant d’avoir les compétences nécessaires. Une fois que vous commencez à faire votre étude de marché, vous êtes en affaires.

Voici comment commencer :

  1. Choisissez une niche, n’importe quelle niche. Ne soyez pas tenté de suivre l’argent – tout le monde se lance dans les services de conseil, les médecins, les avocats et ainsi de suite. Souvent, plus la niche est obscure et ésotérique, mieux c’est.
  2. Parlez aux gens de la niche. Découvrez quels sont leurs plus gros problèmes quotidiens.
  3. Demandez-leur combien ils seraient prêts à payer pour résoudre ce problème. S’ils répondent moins de 2 000 $, votre entreprise n’est peut-être pas viable. Il faut que cela en vaille la peine.
  4. Vous voulez des points bonus supplémentaires ? Si vous vous sentez ambitieux, demandez-leur de sortir leur carte de crédit et de vous payer la solution avant même que vous ne sachiez comment la livrer ! C’est un geste audacieux, mais c’est ainsi que vous saurez que les gens sont prêts à payer pour la solution. C’est la validation ultime de l’adéquation produit-marché.
  5. Maintenant – et seulement maintenant – allez acquérir les compétences dont vous avez besoin pour résoudre le problème.

Vous n’avez pas besoin de devenir un maître de 10 000 heures. Vous devez simplement en savoir a) plus que le client et b) suffisamment pour résoudre le problème.

Résoudre le problème, c’est tout. Enfilez cette aiguille, et vous êtes aussi bon que payé.