Les 3 premières étapes après que quelqu’un ait fait une présentation d’affaires pour vous

À la base de toute entreprise, il y a la connexion avec les gens. Que ce soit avec un journaliste, un investisseur, un partenaire potentiel ou toute autre personne. La meilleure façon d’entrer en contact avec les gens est de les présenter. Vous pouvez toujours appeler quelqu’un à froid, mais il est toujours plus efficace de se faire présenter par une personne de confiance

Nous avons déjà parlé de la façon de demander une présentation et d’en faire une, mais que faire une fois que vous avez reçu l’e-mail d’un ami vous présentant à quelqu’un ?

Voici les trois premières choses que vous devez faire :

Tout d’abord, exprimez votre gratitude pour l’introduction

À présent, je suis arrivé à la conclusion que le bon sens et la décence commune ne sont pas si courants, malheureusement

Dès que quelqu’un, appelons cette personne David, vous présente à quelqu’un d’autre, appelons cette personne Jennifer, remercions David pour l’introduction, mais cela va plus loin

Laissez-moi vous raconter une petite histoire. Un de mes amis est venu de New York pour visiter Tel Aviv. Il m’a demandé de faire quelques présentations, ce que j’ai bien sûr été heureux de faire

Au cours des jours suivants, j’ai commencé à voir sur le fil de mon ami des photos de toutes les rencontres qu’il a eues, toutes le résultat de mes introductions

Ce qu’ils auraient dû faire, c’est me remercier après chacune de ces rencontres pour me faire savoir que mon introduction avait mené à cette rencontre et combien ils avaient apprécié

La gratitude va loin et lorsque quelqu’un fait des pieds et des mains pour vous aider par le biais d’une introduction, n’oubliez pas de le remercier

Veillez à ce que votre premier e-mail de remerciement contienne des éloges à l’égard de la personne qui vous a présenté

Encore une fois, c’est un peu évident et peut-être trivial, mais cela est rarement bien fait

Ce premier courriel après que vous ayez reçu l’introduction de David, votre réponse ne doit pas être quelque chose comme « Merci David et salut Jennifer. Connectons nous »

Essayez plutôt quelque chose comme « David, tu es le meilleur. Tu fais les meilleures présentations. Hé Jennifer, j’ai entendu des choses merveilleuses. J’aimerais beaucoup qu’on se téléphone ou qu’on prenne un café. Cela vous conviendrait-il et si oui, quand est-ce le mieux ? »

Disséquons cette réponse

Tout d’abord, vous avez fait l’éloge de David, ce qui vous fait bien paraître aux yeux de Jennifer, mais aussi donne envie à David de faire plus d’introductions pour vous

Un autre élément important de cet e-mail est que vous ne le laissez pas abstrait et que vous avez une demande spécifique, celle de vous connecter davantage

Vous facilitez également la réponse de Jennifer en lui demandant si elle veut se rencontrer et quand.

Les gens n’ont pas le temps de répondre à de longs e-mails, alors soyez bref, allez droit au but et terminez par une question spécifique à laquelle il est simple de répondre

Demandez quel est le moment le plus propice pour se connecter et envoyez ensuite une invitation de calendrier.

C’est une de mes principales bêtes noires. Si nous parlons d’un scénario dans lequel Jennifer a demandé à être présentée à vous, c’est elle qui devrait offrir de la flexibilité sur le moment où vous vous rencontrerez et, aussi trivial que cela puisse paraître, c’est elle qui devrait envoyer l’invitation de calendrier

Par contre, si vous demandez à David de vous présenter à Jennifer parce que vous voulez lui demander son avis ou lui proposer quelque chose, c’est à vous d’offrir la flexibilité et d’envoyer l’invitation

Encore une fois, cela peut sembler insignifiant, mais parfois un geste gentil peut être très utile et vice versa. Si vous avez demandé à me rencontrer et qu’ensuite vous me mettez au travail en me demandant d’organiser un événement du calendrier, cela semble un peu étrange

En fin de compte, sans présentations dans les affaires, aucun progrès ne sera fait, mais même si quelqu’un vous présente à un client potentiel, votre réponse à cet e-mail pourrait faire ou défaire une affaire en fonction de votre réponse.