Le coaching d’affaires est-il important ? Ou est-ce que tout est une question de talent ?

C’est un fait connu qu’aucun autre domaine ne connaît aussi peu de pratique que celui des affaires. Avant de commencer, sur la page ci-contre, regardez votre calendrier et notez combien de temps vous avez réellement pratiqué une nouvelle compétence ou appris quelque chose pour être plus efficace. Si ce n’était pas prévu, cela n’a probablement pas eu lieu. Une pratique aléatoire produit des résultats aléatoires.

Cela se produit tous les jours dans tous les domaines d’activité. Nous sommes trop pris par d’autres activités professionnelles plus « importantes ». Les sportifs en sont un bon exemple, car ces athlètes de haut niveau sont souvent difficiles à entraîner. Mais qu’est-ce qui fait qu’un bon athlète est grand ? Est-ce le coaching ou le talent ?

Lorsque vous ne vous entraînez pas, rappelez-vous que quelqu’un quelque part s’entraîne, et lorsque vous le rencontrerez, il gagnera. – Ed Macauley

L’athlète professionnel moyen passe plus de 90 % de son temps à s’entraîner et peut-être 10 % à jouer le jeu. Il serait étonnant que l’homme d’affaires moyen passe ne serait-ce que 5 % de son temps à s’entraîner activement. La seule façon de s’améliorer est de PRATIQUER. Point final. Sans une pratique active et continue, l’échec est votre récompense. Pourquoi vous attendriez-vous à quelque chose de différent ?

Des chemins divergents – Ron et Mike

À la fin des années 90 et au début des années 2000, Ron et Mike étaient deux athlètes incroyablement doués qui ont grandi ensemble en concourant sur le même terrain de Queensbridge, à New York. Kevin Jackson était un entraîneur amateur qui a commencé à travailler avec eux. Mike est rapidement devenu un meneur de jeu au caractère bien trempé. Il malmenait Ron pendant les matchs, même s’il était un joueur plus petit. L’entraîneur Jackson a dit un jour : « Vous voyez comment Ron est dur maintenant ? C’est grâce à Mike. Mike était le carburant du feu. »

Les deux sont devenus des compétiteurs acharnés, même si Mike était le meilleur tireur. Une fois, il a battu Ron à 32 contre rien, dans un match à un contre un. Dès leurs débuts, les entraîneurs et les amis savaient qu’ils avaient tous deux le talent pour devenir des vedettes à l’université, et avec le bon entraînement et la bonne pratique, même atteindre le statut de joueur professionnel de la NBA – mais l’un était adaptable, et l’autre pas.

Mike a commencé à traîner avec les mauvais gars. Des gars qui l’ont conduit vers la drogue et les armes à feu. Il n’a jamais joué au football organisé au lycée, car il a abandonné ses études. Il a essayé de se racheter une conduite pendant une courte période, en s’inscrivant pour une seule saison au Junior College dans l’Oklahoma, mais il n’a pas réussi à faire la transition pour devenir un joueur d’équipe. Un meneur de jeu qui ne fait jamais de passes devient rapidement un énorme point de discorde dans l’équipe. Mike est rapidement retourné chez lui, dans les projets, où les habitudes de la rue ont repris le dessus.

Ron a pris un chemin différent. Il a suivi les conseils de bons amis et d’entraîneurs. Bien qu’étant un très bon joueur offensif, il a développé son véritable talent du côté défensif du terrain. Il a fait fructifier cette éthique de travail pour réussir au lycée et devenir une star à St. Johns. Il a été drafté 16e par les Chicago Bulls en 1999.

En 2004, jouant pour les Indiana Pacers, Ron Artest a été élu joueur défensif de l’année. en 2010, il remporte un titre NBA en tant que titulaire au sein des Los Angeles Lakers. Pendant l’intersaison, alors que Ron était à Indiana, il a fait appel à Mike pour l’aider à se remettre en forme et éventuellement jouer à l’étranger. Mike voulait l’argent rapide, et bien qu’il ait le talent, la motivation était partie. Il est retourné à New York. Au lieu d’une carrière en NBA, le 14 mars 2010, Michael Chatfield a été tué par balle lors d’un deal de drogue qui a mal tourné.

Ron parle depuis longtemps du défunt Chatfield, qu’il a grandi en défendant dans les rues du Queens, comme du joueur le plus difficile qu’il ait eu à garder, même lorsqu’il jouait en NBA. « Baller de Queensbridge/hustler/idolisé dans le capot », a dit Ron à propos de Chatfield. « Il était mon numéro 1 »

L’histoire de Ron et Mike n’est pas unique. Il y a beaucoup d’autres exemples qui suivent les mêmes lignes et les mêmes fins. Voici quelques réflexions sur la façon dont cela s’applique dans les environnements professionnels :

1. L’égoïsme est un mauvais conseiller

Que vous soyez manager ou représentant de première ligne, si vous êtes égoïste, vous aurez tôt fait de semer la discorde partout, tant en interne qu’en externe. Pourquoi aider quelqu’un qui prend et prend sans jamais donner en retour ? La communication devient rapidement plus courte et moins complète. L’égoïsme est une recette pour l’isolement, puis l’échec.

2. Le rapport risque-récompense

Il y a toujours un rapport risque-récompense. Rechercher un rendement rapide sans travail ni perspective à long terme vous tuera. Le coaching n’est bon que si le joueur prend la responsabilité personnelle de le transformer en action positive. Travaillez comme si vous deviez faire la différence aujourd’hui. Prenez des risques comme si vous étiez responsable des autres autour de vous, en vivant dans votre demain.

3. La préparation naturelle a besoin de la pratique des pairs

L’un des meilleurs rôles d’une préparation et d’une pratique solides est l’exécution naturelle lorsque les autres faiblissent. Les concurrents vont faire des erreurs dans chaque vente. Ils vont également faire des erreurs dans leur modèle de livraison. La vraie question est la suivante : êtes-vous prêt à en tirer parti le moment venu ?

Votre opportunité est éphémère. Vous manquerez des occasions de tirer parti des erreurs de vos concurrents, car ils peuvent se remettre plus rapidement que vous. Ils savent généralement quand les erreurs sont commises, et peuvent donc passer en mode de récupération à ce moment-là. Lorsque vous commencez à capitaliser (marquer des points) sur un concurrent, encore et encore, vos chances de gagner augmentent. Vous ne les gagnerez peut-être pas toutes, mais un taux de victoire de 90 % comme la grande tenniswoman Chrissie Evert entrerait dans la légende.

La seule façon de saisir les opportunités lorsque vos concurrents faiblissent est de se préparer avant l’événement. Cela signifie s’entraîner avec vos pairs pour s’assurer que votre contenu et votre présentation sont convaincants. Il n’y a rien de pire que de s’entraîner et de prendre l’habitude de réponses médiocres ou inefficaces.

Perdez l’anxiété de la peur de l’inconnu. Entraînez-vous jusqu’à ce que vous puissiez exécuter naturellement les réponses idéales. Le talent est une vertu, mais en soi, il ne vaut pas grand-chose. Le talent a besoin de coaching, du bon état d’esprit et d’une pratique continue par les pairs pour atteindre l’excellence naturelle au quotidien.