Comment perturber avec succès votre industrie en 6 étapes

Les stratégies de perturbation du marché peuvent être très avantageuses pour les entreprises, car elles leur permettent d’exploiter de nouveaux marchés et d’acquérir un avantage concurrentiel. Toutefois, il est important de noter que les perturbations ne sont pas toutes réussies. De nombreuses entreprises ont essayé et échoué à perturber leurs marchés respectifs. Pour augmenter leurs chances de réussite, les entreprises doivent évaluer soigneusement le paysage de leur secteur et élaborer un plan bien pensé avant de tenter de perturber le marché qu’elles ont choisi.

Ce qu’il faut rechercher dans une perturbation du marché

On parle de perturbation du marché lorsqu’une entreprise crée un nouveau produit ou service qui change complètement la donne. Il s’agit d’une percée qui brise le statu quo et établit une nouvelle norme. Les perturbateurs de marché sont connus pour leur innovation, leur efficacité et leur rapidité. Ce sont des pionniers qui ouvrent la voie aux autres. Il y a deux éléments clés de la perturbation du marché : le produit ou le service et l’entreprise qui le soutient. Le produit ou le service doit être réellement révolutionnaire et l’entreprise doit être capable de le mettre sur le marché rapidement et efficacement.

Les perturbateurs de marché sont souvent leurs plus grands défenseurs, car ils sont passionnés par leur produit ou service et sa capacité à changer le monde. Si vous cherchez à créer une véritable perturbation du marché, il vous faut un produit ou un service entièrement nouveau et différent de tout ce qui existe sur le marché. Il doit changer la donne et établir une nouvelle norme. Et il doit être soutenu par une entreprise innovante, efficace et rapide. Les perturbateurs de marché changent le monde, une percée à la fois.

Un guide étape par étape pour planifier une stratégie de perturbation du marché

D’abord, optimiser En utilisant les ressources existantes, quels services ou offres existants peuvent être produits plus efficacement et vendus de manière plus rentable aujourd’hui ? Où, dans un processus, peut-on accroître l’efficacité ?

Les entreprises sont toujours à la recherche de moyens d’optimiser leurs produits et services pour accroître leur rentabilité et leur efficacité. Dans de nombreux cas, cela peut être fait en utilisant les ressources existantes et en améliorant les processus existants. Par exemple, une entreprise peut redessiner son site Web pour le rendre plus convivial et augmenter les ventes. Ou encore, une entreprise de fabrication peut choisir de rationaliser son processus de production pour réduire ses coûts. Les entreprises peuvent souvent trouver des moyens d’optimiser leurs offres et d’améliorer leurs résultats en examinant de près ce qu’elles ont déjà.

Deuxièmement, déterminez les perceptions clés. Que disent les gens à propos de la marque ? Cela inclut les clients, les prospects, les concurrents, les partenaires, les vendeurs et les employés. Les clients actuels peuvent percevoir une entreprise comme fiable et de haute qualité, tandis que d’autres peuvent voir des produits ou des services chers et surévalués. Pendant ce temps, les clients potentiels peuvent considérer l’entreprise comme une bonne option mais ne sont pas au courant de tout ce qui est offert. Les concurrents pourraient y voir une menace en raison d’une solide réputation. Les vendeurs pourraient la considérer comme exigeante mais finalement juste. Bien que tous ces groupes soient importants, il est vital de se concentrer sur la perception des clients potentiels, car c’est ce groupe qui alimente la croissance.

Troisièmement, les améliorations opérationnelles. Quelles structures, systèmes et ressources faut-il ajouter, améliorer ou supprimer pour protéger la stabilité et améliorer la croissance ? Protégez la stabilité en vous assurant que les produits de base restent de haute qualité et fiables. Continuez à investir dans votre infrastructure d’assistance à la clientèle afin de résoudre tout problème rapidement et efficacement. Pour soutenir la croissance, développez les équipes de vente et de marketing, et investissez dans de nouveaux canaux d’acquisition de clients. Améliorez nos processus de planification et de prévision financières pour garantir le capital nécessaire au soutien de vos plans de croissance. Enfin, examinez la structure organisationnelle et révisez-la au besoin pour vous assurer que l’entreprise peut exécuter ses plans efficacement.

Quatrièmement, explorer. L’avenir dépend de l’exploration de nouvelles opportunités. Quels nouveaux marchés, innovations ou systèmes ont le potentiel de modifier, perturber ou étendre ce qu’une entreprise offrira demain ? Cette exploration constante est essentielle pour rester pertinent et à l’écoute des clients. Le fait d’être proactif et de chercher de nouvelles façons de s’améliorer permet aux entreprises d’avoir toujours une longueur d’avance. Cela ne signifie pas qu’il faille courir après le dernier objet brillant, mais cela signifie que chaque entreprise doit être ouverte aux nouvelles idées et prête à expérimenter. Ce n’est qu’en explorant constamment qu’une entreprise pourra continuer à croître et à évoluer.

Cinquièmement, la concurrence. Plusieurs facteurs peuvent limiter la capacité à être plus compétitif :

  1. La présence d’autres entreprises ou organisations sur le même marché peut rendre difficile la conquête de parts de marché.
  2. Les perceptions à l’égard d’une entreprise ou de ses produits peuvent rendre difficile l’attraction et la fidélisation des clients.
  3. Les pressions exercées par les actionnaires ou d’autres parties prenantes peuvent obliger les entreprises à prendre des décisions qui ne sont pas toujours dans leur meilleur intérêt.
  4. Les conditions économiques peuvent rendre difficile l’investissement dans de nouveaux produits ou l’expansion des opérations.
  5. La concurrence d’autres entreprises ou pays peut limiter la capacité à être plus compétitif.

Envisagez des stratégies pour faire face à chaque obstacle. Les conditions économiques peuvent être hors du contrôle de votre entreprise, mais votre stratégie peut les utiliser pour accroître votre succès.

Sixièmement, les publics clés. Il existe des publics clés à garder à l’esprit en matière de réussite. Ces groupes comprennent les clients potentiels, les clients existants, les employés et les investisseurs. Comprendre ce qui les motive et ce qui motive leur prise de décision est essentiel pour garantir qu’une entreprise puisse continuer à réussir à l’avenir. Par exemple, les clients potentiels seront toujours à la recherche de valeur. Ils veulent savoir que ce qui leur est proposé vaut leur temps et leur argent.

D’autre part, les clients existants sont plus préoccupés par la qualité et le service. Ils veulent savoir qu’ils peuvent continuer à recevoir le même niveau élevé de service qu’ils attendent. Enfin, les employés recherchent toujours la stabilité et la sécurité. Ils veulent savoir qu’ils peuvent compter sur une entreprise pour leur fournir un bon emploi et un environnement de travail sûr et stable.